Les 6 avantages du marketing digital pour les entreprises à La Réunion

29 septembre 2017 par Gaelle Cealac

Le marketing digital à La Réunion devient un enjeu stratégique pour toute entreprise. Vous ne voyez pas encore comment cela pourrait vous aider ? Voyons ensemble les six avantages d’inclure du marketing digital dans votre plan marketing 2018.

1. Abolir les frontières physiques

Lorsqu'on habite sur une île comme à La Réunion, le marketing digital devient une réelle opportunité. Les frontières physiques sont abolies.

  • Vous visez le marché International ?
  • Vous souhaitez développer votre activité à Maurice,aux Seychelles, au Mozambique ou en Afrique du Sud ?
  • Vous aimeriez évaluer le marché africain ?
Vous pouvez mettre en œuvre tout un ensemble d’outils pour mener à bien cette quête. Sachez que si vous souhaitez exporter, le premier réflexe de votre interlocuteur dans le pays visé sera de vous chercher sur le web.

 

2. Augmenter la notoriété de votre entreprise

Grâce aux actions digitales suivantes, votre notoriété monte en flèche :
  • Un site Web efficace tourné vers la conversion
  • Des articles de blog qui s’intéressent aux problématiques de votre persona
  • Des messages postés sur les réseaux sociaux : relais de vos articles de blogs ou posts plus légers
  • Une newsletter qui garde le contact avec votre base de données
Bref, on vous voit sur internet, et on ne parle ici même pas de publicité ! Encore mieux, votre site et votre blog garantissent la pérennité de votre visibilité s’ils sont correctement optimisés pour le référencement naturel.

 

3. Engendrer de véritables prospects

Une stratégie de marketing digital se doit de développer concrètement l’entreprise. De quelle manière ? Suivant la méthodologie d’inbound marketing, vous allez suivre les 4 étapes suivantes : attirer, convertir, conclure et enchanter :

attirer convertir conclure enchanter.png
Le but ne consiste pas uniquement à gagner du trafic sur son site web mais bien à engendrer de véritables prospects qualifiés. Pour en découvrir plus, lisez notre article « l’inbound marketing expliqué à ma mère ».

 

4. Calculer parfaitement son ROI

Puisque tout est mesurable sur le digital, il devient parfaitement possible de connaître le retour sur investissement (ROI) de chacune de vos actions :
  • Quelle campagne a entraîné le plus de clics ?
  • Quelle source a engendré le plus de prospects et de conversions ?
  • Quelle action a fait progresser vos ventes si vous possédez un site e-commerce ?

Contrairement aux techniques de marketing traditionnelles, le digital vous permet de savoir exactement ce qui influe sur la performance de votre entreprise.

 

Ainsi, grâce à la data (aux données récoltées),

vous pouvez prendre des décisions basées sur des faits et non des « feelings ».


Dans la même lignée, sachez que le digital vous permet de disposer d’Indicateurs Clefs de Performance (KPI en anglais pour Key Performance Indicator) qui vous aident à surveiller la bonne santé de votre stratégie. En fonction de vos objectifs, vous ferez attention :
  • au trafic
  • au taux de conversion des internautes en prospects identifiés
  • au taux de clic sur votre emailing
  • au nombre de commentaires sur vos articles de blog, posts Facebook…

5. Un coût moindre

Attention, argument de choc pour convaincre votre supérieur : le marketing digital est moins cher que les campagnes sur les médias classiques.

 

« 8% seulement des affaires signées sont issues de leads provenant de salons, de marketing direct et de la prospection téléphonique, mais elles ont coûté plus de 50% du budget marketing » (Etude Hubspot 2013)

 

En inbound marketing, le coût d’acquisition d’un lead est d’environ 60% moins cher qu’avec les méthodes traditionnelles (Hubspot).

En règle générale, sur le digital, qu’il s’agisse d’une campagne display sur Adwords ou de promotion de contenu via Facebook, vous payez vos campagnes dans une perspective de résultats. Fini le CPM (coût pour mille), ici on raisonne en CPC (coût par clic) et on focalise son attention sur le CTR (Click through rate, soit le taux de clic).

A noter que depuis début 2017, le digital a supplanté la TV et représente à présent le premier poste d'investissement marketing des entreprises. (Les Echos, Usine Digitale)


6. La personnalisation de la relation

Grâce aux multiples données que vous récoltez sur vos prospects aux différentes étapes de son cycle d’achat (tunnel de conversion), vous bâtissez votre propre base de données. A vous la segmentation, et même mieux, à vous la personnalisation !

Par ailleurs, les plateformes de publicité comme Facebook, Linkedin ou Adwords, permettent de cibler en fonction de critères très spécifiques. On n’arrose plus toute La Réunion lorsqu’on veut mettre en avant son produit d’entretien des bois extérieurs ; mais on peut cibler les bricoleurs/euses de la région !



Vous le voyez, les avantages du marketing digital pour une entreprise réunionnaise sont multiples : coût, suivi de la performance, conversion… Qu’attendez-vous pour inclure un peu plus de digital dans votre marketing ? Pour vous aider à structurer votre stratégie, téléchargez gratuitement notre guide :

Je télécharge le guide d'introduction au marketing digital

 

Gaelle Cealac

J'évolue dans l'univers digital depuis près de 10 ans en France et aux USA. Outre la gestion de projets de sites Web, je suis spécialisée dans l'acquisition de trafic au travers du contenu (Inbound marketing, content marketing, SEO, blog, médias sociaux) et la génération de leads (call-to-actions, landing pages, marketing automation, lead nurturing). A la Réunion, j'ai été Directrice Digitale de l'agence Nautilus avant de rejoindre Marketing Management IO pour développer l'Inbound Marketing. Je dispense par ailleurs des formations sur les principales problématiques digitales.