Les 5 avantages de l'inbound marketing à La Réunion

14 septembre 2017 par Julien Marie-Louise

L'inbound marketing se positionne aujourd'hui comme une méthode incontournable pour le développement commercial de toute entreprise, en B2B comme en B2C. Il peut représenter à lui seule, la pérennité ou non de votre business. Surfait ? Pas vraiment... Nous vous présentons ici 5 avantages de l'inbound marketing.

A l'ère de la digitalisation, les consommateurs sont de plus en plus informés. Avec l'avènement d'internet et des nouvelles technologies, la facilité d'accès à l'information rend caduc la plupart des autres méthodes aussi efficaces fussent-elles à leur époque. Pourquoi ? Car 80 % des consommateurs (et 93% des cadres) se renseignent et décident de leur achat en ligne (selon l'IFOP). Dans plus de 61 % des cas, la décision d'achat est prise avant tout contact avec un vendeur

Dans ce contexte, la publicité de masse et la prospection "à froid" tendent plutôt à agacer le consommateur bien mieux informé qu'avant. Les stops-pubs collés sur les boites aux lettres, les baisses d'audiences des médias classiques, ou encore l'utilisation d'Adblock sont tout autant de témoignages de consommateurs désabusés.

Il semble donc essentiel de revoir les méthodes et de s'adapter aux nouveaux usages.

Car si les mentalités et les réfléxes d'achat ont changé, ce n'est pas encore le cas dans les entreprises.

 

Et c'est dans cette optique que l'inbound marketing tire son épingle du jeu car cette méthode vise avant tout à placer les désirs du consommateur au centre d'un processus d'achat en 4 étapes :

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1. Transformer un site web anecdotique en une machine à vendre

Si disposer d'un site web est une évidence  (81 % des entreprises ayant fait faillite en 2013 ne présentaient pas de site internet), l'optimiser en revanche est une toute autre histoire. En effet, outre la promesse de disposer d'une vitrine virtuelle, un site web représente surtout l'opportunité de construire une véritable machine à vendre.  Si vous voulez en savoir plus, lisez "Qu'est-ce qu'un site web efficace à La Réunion" ?

Même une TPE/PME a ainsi la possibilité d'attirer des internautes via du contenu adapté et de les convertir en clients grâce à une stratégie digitale en accord avec vos objectifs. Terminés, donc, les sites lambda, le marketing de contenu transforme votre site web et place vos personas (vos cibles) au cœur d'un processus de vente en adéquation avec leurs questionnements à chaque étape d'achat.

 

2. Un ROI optimisé

Deuxième avantage : le ROI (ou retour sur investissement).  Comment le mesurer en inbound marketingTrois éléments :

  1. L'apport de trafic
  2. Les leads (prospects) générés
  3. Le nombre de ventes

Et concrètement ça donne quoi ? 

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Le ROI de l'inbound marketing n'est donc plus à prouver et affiche des chiffres alléchants : augmentation du nombre de visiteurs, acquisition de leads et finalement augmentation des ventes.

 

3. Donner du sens à vos messages sur les réseaux sociaux

Vous avez déjà été à court d'idées pour prendre la parole sur les réseaux sociaux ? A force de "balancer" des photos de chats qui certes gagnent des likes mais rapportent peu, vous ne savez plus quoi publier. Sachez que les  réseaux sociaux sont une des plateforme de distribution de vos contenus, ceux de votre blog en priorité.

Votre audience potentielle est à présent ici : trois  réunionnais sur quatre sont présents sur au moins un réseau social. Et on compte à La Réunion plus de 470 000 profils Facebook, et pas moins de 80 000 professionnels sur Linkedin.

 

4. Développer votre visibilité et votre expertise

La création de contenu est une immanquable opportunité de bâtir une relation de confiance et d'assurer sa notoriété auprès de son audience. Vous êtes une agence de voyage spécialisée dans Les Seychelles ? Vous pourriez partager du contenu tel que : 

  • "Ce qu'il faut absolument savoir pour voyager à moindre coût aux Seychelles".
  • "Quel budget pour vos vacances en famille aux Seychelles ?"

Pensez vous, que votre valeur perçue s'en trouvera améliorée ? D’où l'importance de définir avec précision vos personas afin de créer le contenu le plus adapté possible.

 

5.  Devenir votre propre média

C'est enfin une formidable aubaine, celle d'incarner votre propre média : diriger de A à Z la création de vos contenus, votre distribution multicanal, mais aussi et surtout transmettre votre personnalité et vos valeurs au travers de votre blog et des différents réseaux sociaux.

N'oubliez pas que tout ce qui est sur Facebook appartient à Facebook. Par contre, tous les prospects que vous aurez générés grâce à votre stratégie inbound marketing vous appartiendront.

Maitriser vos données (la data), c'est valoriser votre fond de commerce.


 

De l'avant vente à l'après vente, les avantages del'inbound marketing sont multiples. Partenaire de la croissance de votre PME, cette stratégie de moyen/long-terme nécessite néanmoins du temps avant de récolter les fruits de votre travail. 

Pour vous aider à mieux appréhender l'inbound marketing et trouver des clients grâce à internet, vous pouvez télécharger gratuitement notre guide :

télécharger le guide inbound marketing à La Réunion

Julien Marie-Louise

Conscient des enjeux du numérique dans le monde d'aujourd'hui, j'ai décidé de me diriger vers l'inbound marketing. Séduit par les valeurs de la méthode, il me tient à cœur de développer la digitalisation des entreprises grâce à un marketing transparent et sain.