5 astuces pour des call-to-action efficaces

3 avril 2017 par Gaelle Cealac

Le call-to-action est un bouton placé stratégiquement sur votre site web ou votre blog qui permet de transformer un internaute lambda en prospect identifié dans votre CRM. Voyons ensemble 5 astuces pour rendre plus efficaces vos call-to-action et améliorer vos taux de conversion.

1. Rendez le call-to-action VISIBLE

Pour inciter l'internaute à prendre l'action  que vous désirez (télécharger un livre blanc, s'inscrire à un événement, s'abonner à votre newsletter...), votre call-to-action (CTA) doit impérativement être facilement identifiable. Votre but consiste à attirer l'attention de l'internaute pour qu'il clique sur votre offre. Jouez sur :

  • la couleur
  • les contrastes
  • les formats : ronds, rectangulaires (horizontal et vertical)
  • le visuel : ajouter une image pour illustrer votre offre

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2. Utilisez un verbe d'action 

Cessez d'utiliser "je valide" ou même pire "envoyer". Positionnez l'internaute dans un contexte favorable et engageant. Comme son nom l’indique, le bouton doit appeler à l’action !

Utilisez donc des verbes d'action en relation directe avec ce que vous lui proposez. Par exemple :

  • Vous offrez un livre blanc en téléchargement gratuit ? Inscrivez "Je télécharge"
  • Vous organisez un petit déj avec un expert ? Notez "Je m'inscris" 
  • Vous offrez un emploi de rêve dans votre entreprise ? “Je rejoins la team !”

Nouveau call-to-action


3. Positionnez-le stratégiquement

Attention au risque de noyer votre bouton au milieu de votre page web. Vous pouvez le placer au-dessus de la ligne de flottaison (ce qui apparaît à l'écran sans faire défiler la page) ou en bas d'un article de blog pour ne pas gêner la lecture.

Le tout est que le bouton soit positionné de manière stratégique !


call-to-action.jpg

 

4. Utilisez un call-to-action pour chaque page 

 Chacune de vos pages web doit idéalement comporter un call-to-action. Bien sûr, ce dernier doit être en corrélation directe avec le thème de votre page.

Veillez par contre à ne pas tomber dans l'excès et inclure des CTA à outrance !

 call to action.jpg

 

5. Testez et testez encore 

Rien de mieux que les données que vous récolterez au travers de vos tests ! Mettez en place de "l'A/B testing" qui permet de comparer plusieurs versions grâce à des mises en ligne des boutons aléatoire. L'astuce consiste à ne changer qu'un élément à la fois, par exemple la couleur !

call to action AB testing.jpeg


 

Nous effectuons nous-mêmes des tests sur nos call-to-action et sommes souvent surpris des résultats... Rappelez-vous que seules les données prouvent l'efficacité des boutons. Enfin, gardez en tête que la conversion est une des étapes les plus importantes de votre stratégie d'inbound marketing ! Alors, soignez vos boutons !

Pour aller plus loin, je vous invite à télécharger gratuitement notre livre blanc sur l'Inbound Marketing en cliquant sur notre super call-to-action ci-dessous ;)

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Gaelle Cealac

J'évolue dans l'univers digital depuis près de 10 ans en France et aux USA. Outre la gestion de projets de sites Web, je suis spécialisée dans l'acquisition de trafic au travers du contenu (Inbound marketing, content marketing, SEO, blog, médias sociaux) et la génération de leads (call-to-actions, landing pages, marketing automation, lead nurturing). A la Réunion, j'ai été Directrice Digitale de l'agence Nautilus avant de rejoindre Marketing Management IO pour développer l'Inbound Marketing. Je dispense par ailleurs des formations sur les principales problématiques digitales.