Les 5 astuces pour avoir plus de clics sur vos publicités Facebook

28 juin 2017 par Cossi Nonnonhou

Facebook est devenu un média majeur de la publicité sur le digital. Constatez par vous-même : plus de 400.000 Réunionnais se trouvent déjà sur le réseau social et ce chiffre n'arrête pas de croître. Les publicités sur Facebook sont un bon moyen d'attirer des consommateurs qualifiés, encore faut-il d'abord attirer leur attention puis les amener à cliquer pour ensuite les convertir en prospects sur votre site web. Pour vous aider, nous avons sélectionné pour vous un ensemble d'astuces afin de rendre vos publicités Facebook aussi attractives que possible !

1. Ciblez votre zone géographique

Le ciblage de votre audience est une étape fondamentale pour toucher les bons prospects. Facebook et son outil de création publicitaire vous permettent de cibler les bonnes personnes en fonction de nombreux facteurs. Ainsi, vous pouvez toucher les bonnes personnes au bon moment  et au bon endroit.

Parmis les caractéristiques du ciblage Facebook ads, nous vous conseillons de porter une attention particulière : 

  • au lieu (ciblez-vous uniquement La Réunion ?)
  • aux données démographiques : sexe, âge
  • aux intérêts de vos personas 

Il existe différents intérêts : les postes (emploi), les centres d'intérêts (comme dans notre exemple ci-dessous), les comportements... A vous de sélectionner le ciblage qui aura du sens pour votre publicité.

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2. Portez une attention toute particulière aux visuels

Les images sont essentielles pour capter l'attention de votre audience et les statistiques le prouvent : les posts Facebook avec une image génèrent 2,3 fois plus d’engagement que les posts sans image (Buzzsumo, 2015).

statistiques image facebook .png

 

Comment créer des visuels engageants ?

  • Jouez sur le contraste : votre objectif est simple, vous devez attirer l'attention de vos lecteurs le plus rapidement possible de telle manière qu'ils veuillent naturellement voir ce qui se trouve après votre image (votre offre ou produit). Une technique consiste notamment à jouer sur les contrastes entre les différents éléments de l'image. Voyez sur l'exemple ci-dessous si votre œil n'est pas irrémédiablement attiré par l'offre d'essai gratuit ("free trial")... Alors ?

exemple clic facebook publicite.png

  • Attardez-vous sur les mots et le ton : comme tout le monde, vous êtes plus enclin à aller vers les gens souriants. C'est une variable commune à beaucoup de personnes et l'internaute ne déroge pas à cette règle. Il sera plus à même de  lire vos publications Facebook si le ton employé est drôle, cordial ou jovial. Il en est de même pour les visuels, qui auront plus de succès, si vous mettez en scène des visages souriants. 


3. Ecrivez le titre "parfait"

Le titre revêt une importance capitale dans l'efficacité de vos posts. Pour vous donner une idée de ce que représente le titre en terme de visibilité, sachez que 8 personnes sur 10 lisent le titre, mais que seulement 2 personnes sur 10 vont plus loin et lisent le contenu du post.

titre clic facebook.png

Si vous ne réussisez pas à captiver votre lecteur dès le titre, il n'ira pas plus loin et votre publication et son contenu tomberont aux oubliettes. Vous devez donc systématiquement penser à une accroche susceptible d'inviter à la lecture.

Voici quelques accroches testées et approuvées par nos soins :
- "Vous voulez [avantage de votre offre] ?  Venez voir [votre produit ou service] : [lien]"
- "Apprenez comment [faire la chose en question] : [lien]
- "Vous avez besoin de [régler ce problème en particulier] ? Voici [piste de solution] : [lien]

Ces accroches courtes et percutantes incitent à l'action ( "venez voir" voir plus bas) et ont pour dénominateur commun de placer votre lecteur au centre de l'attention. Gardez à l'esprit que vous êtes là pour aider et faciliter la vie de votre lecteur grâce à votre produit ou service.

Enfin, tâchez de faire rentrer ce que vous avez en dire en... 80 caractères ! C'est un exercice difficile mais votre engagement s'en verra amélioré puisque les posts de moins de 80 caractères génèrent 66% d'engagement de plus.

 

4. Ajoutez un CTA

Le répéter encore une fois ne peut pas faire de mal : ajouter un call-to-action (CTA) est pri-mor-dial ! Facebook vous propose tout un tas de call-to-action à choisir en fonction de ce que vous avez à proposer :

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N'oubliez pas non plus de mener réguliérement de l'A/B testing sur vos CTA pour trouver votre combinaison gagnante. Plus d'astuces sur les CTA dans cet article.

5. Prouvez le bien-fondé de votre produit ou service par des témoignages

Les témoignages et les données chiffrées sont d'excellents moyens d'établir la confiance, encore plus dans un écosystème comme celui de La Réunion où tout se sait.
Asseyez votre crédibilité via des témoignages de clients ou de collaborateurs satisfaits par vos produit ou services dans vos posts ! C'est un gage de qualité autant pour le lecteur que pour vous. N'oubliez pas qu'un client satisfait est votre meilleur ambassadeur !

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Une publicité sur Facebook optimisée est un levier supplémentaire pour attirer des internautes puis les convertir en prospects et enfin en clients. Cette étape s'insère dans la méthodologie Inbound MarketingSi vous souhaitez en apprendre davantage, je vous propose de télécharger notre guide sur l'inbound marketing à La Réunion.

Sinon, découvrez comment mettre en place votre stratégie digitale à La Réunion :

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Source  originale de cet article : http://neilpatel.com/blog/get-clicks-facebook-ads/

Cossi Nonnonhou

Digital natif de la Réunion, j'ai débuté ma formation à l’EGC et la poursuis à Sup’ de Pub à Bordeaux avec une spécialité marketing digital & communication. Engagé pour le développement numérique des entreprises réunionnaises grâce à la méthodologie Inbound Marketing, je suis très heureux de contribuer à la digitalisation de ces dernières. J'apprécie particulièrement les stratégies de contenus et leurs diversités. N'hésitez pas à me contacter et à me suivre sur les réseaux sociaux.