Landing page : mais c'est quoi au juste ?

8 juin 2017 par Gaelle Cealac

Une landing page, littéralement une page d'atterrissage sur votre site web, est un outil de conversion dans une stratégie d'Inbound Marketing. Il constitue un des piliers pour transformer les visiteurs inconnus de votre site en prospects identifiés puis en clients. Voyons tout ça de plus près...

Rappelez-vous, pour démarrer votre stratégie de génération de leads (prospects), vous devez en premier lieu définir votre persona. Le but étant de connaître parfaitement la cible à laquelle on s'adresse. Une information vitale à assimiler est la problématique de votre persona par rapport à votre offre.

Ensuite, découlent les 4 étapes de la méthodologie Inbound Marketing expliquée ci-dessous en image :

attirer convertir conclure enchanter.png

La première étape consiste à attirer vers votre site web / blog les internautes intéressés grâce :

  • à du contenu pertinent qui traitent des challenges de vos prospects
  • un site web optimisé
  • une stratégie de référencement naturel (être bien positionné sur Google par rapport aux mots clefs stratégiques)
  • à vos réseaux sociaux
  • à de la publicité (non commerciale)

Une fois que vous avez réussi à attirer l'internaute sur votre site, vous touchez presque au but ultime : convertir cet inconnu en contact qualifié.

Pour y parvenir, vous utilisez des call-to-action  (bouton d'appel à l'action du type"Postulez ici") qui renvoie sur la fameuse landing page.

Cette page d'atterrissage est une page web qui explique l'intérêt de votre offre (un guide, une conférence en ligne, un évènement, une démo ou mieux une demande de RV...) et propose un formulaire pour y accéder (télécharger / s'inscrire / s'abonner...)

Parce qu'un exemple visuel s'impose, voici une de nos landing page pour télécharger notre guide sur la transformation digitale à La Réunion :

definition landing page.png

Comme vous le voyez, celle-ci explique en quelques mots pourquoi le guide répond à la problématique du persona et quels bénéfices il va en tirer. Sur la partie gauche se situe le formulaire à renseigner (certains champs sont obligatoires) pour bénéficier de votre offre.

Une fois que l'internaute a validé le formulaire, il est identifié comme un contact qualifié et peut être intégré directement dans votre CRM.

Il faudra ensuite appliquer des méthodes de lead nurturing (alimenter et nourrir la relation avec le prospect) pour transformer les prospects en clients... mais ça on y reviendra plus tard et en détails (attention teasing !) !


 La landing page constitue un pilier d'une stratégie digitale tournée vers la génération de prospects. Soignez-les ! Vous devez également appliquer l'adage "test and learn" (tester et apprendre) pour améliorer les conversions. Et si vos outils le permettent, n'hésitez pas à pratiquer l'A/B testing, cette tactique qui consiste à afficher des landing pages différentes suivant les internautes. Une fois les résultats analysés, vous déployez celle qui convertit le plus. A vous les leads !

Pour tout savoir sur la méthodologie Inbound, téléchargez notre joli guide gratuit !

télécharger le guide inbound marketing à La Réunion

 

Gaelle Cealac

J'évolue dans l'univers digital depuis près de 10 ans en France et aux USA. Outre la gestion de projets de sites Web, je suis spécialisée dans l'acquisition de trafic au travers du contenu (Inbound marketing, content marketing, SEO, blog, médias sociaux) et la génération de leads (call-to-actions, landing pages, marketing automation, lead nurturing). A la Réunion, j'ai été Directrice Digitale de l'agence Nautilus avant de rejoindre Marketing Management IO pour développer l'Inbound Marketing. Je dispense par ailleurs des formations sur les principales problématiques digitales.