4 conseils pour optimiser votre profil Linkedin à la Réunion

6 mars 2017 par Thierry Calderon

Même si vous ne faites pas partie des “Digital Native”, le réseau social professionnel Linkedin est aujourd’hui devenu incontournable, pour les entreprises comme pour les professionnels. À La Réunion, on dénombre à date 78.000 professionnels (soit un travailleur sur 3) contre 75 200 en décembre 2016 (près de 3000 profils créés en deux mois). Dans sa nouvelle version actuellement en déploiement, quels sont les éléments incontournables que vous devez faire figurer sur votre profil ? Dans cet article, nous vous donnons 4 conseils pour optimiser votre profil Linkedin à La Réunion, afin d’augmenter votre visibilité et de multiplier les opportunités.

 

1. La photo de profil : de haute qualité et... de face !


C’est le premier élément auquel il faut prêter attention. La première impression est souvent la bonne rappelle la maxime populaire.

"En 2017, la première impression commence sur Google"


Conseil : bannissez les selfies, les photos mal cadrées, de mauvaise qualité et évitez le logo d’entreprise ou la photo personnelle de votre profil Facebook (celle où vous buvez une bière dodo par exemple) : Linkedin est un réseau professionnel avant tout, comme expliqué dans cet article. Il offre également la possibilité à ses utilisateurs de mettre en photo de couverture une image (la bannière) afin de rendre plus esthétique le profil et que vous puissiez vous démarquer.

 

2. Le résumé de votre profil : soignez votre phrase d’accroche !

Dans la nouvelle version de Linkedin, vous êtes entre autre, référencé en fonction de ce que contient ce court résumé sous la localisation “Réunion Area” (voir photo ci-dessous). Ne le négligez surtout pas, c’est un élément clé de votre visibilité, si vous souhaitez apparaître dans les recherches !

Conseil : essayez de résumer en 2 lignes (celles qui sont visibles au premier coup d’oeil) qui vous êtes et ce que vous faites.

Pour gagner en crédibilité, vous pouvez également utiliser des liens médias (vidéos, présentations...), bien qu’ils ne se voient plus au premier abord comme dans l’ancienne version. Attention aux mauvaises pratiques : ne recopiez pas dans cette section l'intégralité de votre CV, y compris le bac obtenu à Levavasseur...

linkedin reunion.png

 

3. Le social selling à La Réunion fonctionne aussi


A l’ère du social selling(ou l'art de vendre sur les réseaux sociaux en commençant par partager des contenus experts qui intéressent et aident votre audience afin de susciter leur engagement), pour augmenter votre visibilité et accroitre votre influence, vous devez :

Utilisez vos contacts basés localement

Il y a fort à parier que les contacts de vos contacts, du 2 et 3 ème niveau, peuvent représenter un intérêt (prospection, recrutement, influenceur …). N’hésitez donc pas à commenter, à partager et à réagir aux infos de vos relations, ou à répertorier les projets auxquels vous avez brillamment participé, en “marquant” les intervenants du groupe.

Conseil : N’intervenez pas pour vous montrer, ou pour essayer d’augmenter votre indice SSI (Social Selling Index) de façon détournée. C’est le meilleur moyen de vous décrédibiliser et ce n’est pas du tout l’objectif que vous devez poursuivre sur ce réseau professionnel ! Vos interventions doivent rester pertinentes.

Personnalisez vos messages

Par ailleurs, lorsque vous ajoutez un contact, il est fortement recommandé de personnaliser le message. Nous vous donnons un exemple ci-dessous.

Message personnalisé.png

Et bien sûr, lorsqu’ils ont accepté la mise en relation, n’oubliez pas de les remercier par message privé, en incluant un bouton d’appel à l’action (CTA ou Call-To-Action dans le jargon Inbound marketing) comme :

Vous pourrez récupérer ensuite les coordonnées de votre contact sur la droite pour les inclure éventuellement dans votre CRM .


Capture d'écran 2017-03-03 11.47.34.png

 

Participez ou animez un groupe

Autre point important : vous avez la possibilité de lancer une discussion de groupe sur le sujet de votre choix ou de suivre également une discussion qui pourrait vous intéresser. Commentez, réagissez et faites entendre votre voix hors de votre zone de “chalandise” habituelle. Les groupes sont en effet un bon moyen d’apprendre et de partager votre expertise parmi vos confrères et… leurs clients !

 

Publiez régulièrement des articles

Les objectifs Smart.png

Il est essentiel de partager du contenu tiers (produits par d'autres) mais vous devez également publier vos propres articles directement sur la plateforme (anciennement le blog Pulse) pour : 

  1. intéresser l’audience que vous souhaitez attirer et pouvoir ensuite la convertir en leads puis en clients 
  2. diffuser vos offres de recrutement
  3. développer et entretenir votre réseau
  4. développer votre influence
  5. démontrer votre expertise et promouvoir votre activité professionnelle

 Conseil : ajoutez à votre article un CTA ! Ayez en tête que votre mission est d'aider les autres à progresser. Focalisez-vous d'abord sur leur problèmes pour savoir comment les aider.  En définitive soyez intéressant, avant d'être interéssé : "Aim to help, not to sell" ! (cherchez à aider, pas à vendre)

 

Recommandez et faites-vous recommander ! 

Quoi de mieux qu’un professionnel qui recommande vos compétences ? Pour qu’une recommandation soit valable et utile, il vaut mieux qu’elle vienne d’un professionnel qui n’a aucun intérêt à vanter des habiletés que vous n’auriez pas … “Marchandise vantée par soi même n’a aucune valeur “ dit un vieil adage.


4. Détaillez suffisamment vos formations, expériences et publications et marketez-les !


Il n’est pas rare d’observer des profils dont les expériences sont riches et variées mais peu renseignées (une ligne parfois). Vous avez tous, dans vos contacts, quelqu'un qui a travaillé chez Ravate en tant que "conseiller de clientèle" ou un rédacteur confirmé qui a été "Pigiste" au Quotidien. 

Conseil : vous devez dans chaque expérience expliquer le plus clairement possible, ce que vous avez eu à réaliser, où, quand, comment et avec qui, sans oublier les résultats obtenus et les compétences acquises. Bref, soyez exhaustif et n'hésitez pas à agrémenter de vidéos ou de documents en pdf.

N’oubliez pas d’y incorporer des mots-clés locaux (" Ile de la Réunion", "974") qui correspondent à votre activité ou à vos compétences (que vous pouvez aussi ajouter dans la rubrique appropriée et que les autres “valident” via les recommandations) pour être trouvé facilement. Ainsi, le conseiller de clientèle de Ravate a assurément des compétences en merchandising. Notez-les !

Enfin, inscrivez les causes pour lesquelles vous vous engagez dans le milieux associatif. Cela enrichit le profil et vous permet aussi d’attirer de nouveaux adhérents...


Nous espérons que nos conseils pour optimiser votre profil Linkedin à La Réunion vont vous servir à développer votre influence et à multiplier les opportunités.  Et n’oubliez pas qu’il est préférable de définir des objectifs pour tirer profit du réseau. Plus vous serez actif à aimer, partager et converser, plus vous serez vu et reconnu par vos pairs. Si vous avez d’autres astuces, n'hésitez pas à commenter.  En attendant, nous vous proposons de télécharger notre guide GRATUIT :

je télécharge le guide de la stratégie digitale

 

Thierry Calderon

Après 15 ans d'expériences professionnelles dans des secteurs d'activité variés, en France et à l'international, j'ai créé la 1ère agence d'Inbound Marketing à La Réunion et dans l'Océan Indien. J'accompagne les entreprises et les équipes marketing et vente dans leur transformation digitale, en les aidant à trouver des clients via le web (inbound et social selling). L'objectif : la croissance ! A La Réunion, j'ai notamment été Directeur de l’Hôtel Bellepierre****, mené la digitalisation du Groupe Média du Journal de l’île (clicanoo.re, 1er site réunionnais) comme Directeur du Développement ou dirigé le lancement de l'Hôtel Dina Morgabine *** en tant que consultant. N'hésitez pas à me contacter et à nous suivre sur les réseaux sociaux.