Qu’est-ce que le marketing de contenu peut apporter à votre entreprise réunionnaise ?

10 août 2017 par Gaelle Cealac

Le marketing de contenu reste un terme vague à vos yeux ? Le marketing oui, vous voyez très bien ; le contenu, vous voyez à peu près… Mais le marketing de contenu ? Découvrez dans cet article ce que le marketing de contenu peut apporter à votre entreprise réunionnaise.

Le marketing de contenu, ou content marketing pour sa version anglaise, consiste à proposer aux internautes :

  • des articles de blog
  • des guides, livres blancs
  • des newsletters
  • des infographies
  • des vidéos
  • des études de cas
  • etc.

Mais attention, le but de ces derniers n’est pas de vanter les mérites de votre produit ou service (une machine à laver ou un logiciel par exemple), mais bien d’apporter des informations pédagogiques à votre persona (cible). En effet, ces derniers, ne sont plus réceptifs aux techniques de vente traditionnelles telles que la publicité à la télévision, à la radio ou en affichage. En témoignent la croissance des Adblocks (stoppeurs de publicité sur internet) ou des bloctels (liste rouge de démarchage pour téléphone).

Avec l’avènement du digital, il est primordial que votre entreprise apporte des réponses pertinentes aux besoins de vos consommateurs.

Voici donc 4 raisons de vous tourner vers le marketing de contenu :

1. Gagnez en visibilité sur Google et augmentez votre trafic

En produisant des articles de blog optimisés pour le référencement naturel, vous augmentez le nombre de vos pages indexées par Google et par la même occasion, vos chances d’être trouvé. Ainsi, logiquement, le nombre de visiteurs sur votre site va augmenter. Si votre site web est efficace, vous transformerez alors ces visites en prospects puis clients.

Vous partez en vacances et aimeriez continuer à générer des prospects pendant votre absence ? Lisez notre article...


2. Devenez un expert reconnu dans votre domaine

Comme vous gagnez en visibilité et que votre site web ou votre blog apparait dès qu’on tape une requête relative à votre domaine, vous devenez la référence en la matière.

A vous de bien quadriller votre stratégie éditoriale pour couvrir l’ensemble des mots clefs qui pourrait être recherché par votre persona.


3. Affirmez votre identité

En prenant la parole sur le web, vous donnez une personnalité et une identité à votre entreprise. Au travers du ton employé, ce n’est plus seulement « votre marque » qui s’adresse aux consommateurs mais bien une « vraie » personne (vous, moi). La relation avec votre communauté devient plus forte et les échanges plus enrichissants.


4. Générez des prospects et enrichissez votre base de données

En proposant du contenu à valeur ajoutée, vous attirez des internautes sur votre site mais vous allez également générer des prospects. Comment ? En échange de vos contenus plus appronfondis tels que les livres blancs (guides) ou les études de cas, vous demandez les coordonnées des internautes. On touche ici à l'essence de l'inbound marketing que je vous invite à découvrir au travers de nos articles :

Ainsi, vous construisez votre propre base de données qualifiée. Récemment, nous vous mettions d'ailleurs en avant 6 raisons de ne pas tomber dans le piège de la location des bases de données email.

Par exemple, si vous vendez de la nourriture pour chien, vous pourriez avoir des guides qui intéresseraient les maitres de ces animaux tels que :

  • Le guide des meilleurs balades à faire avec son chien à La Réunion
  • Le guide pour bien s’occuper de son chien à La Réunion

Pour obtenir ces précieux conseils, les internautes devront, par exemple, renseigner leur nom, prénom, email et nom de chien. Vous aurez alors les informations nécessaires pour mettre en place par la suite des campagnes d’emailing personnalisées et amener vos prospects jusqu'à l'achat.

Le marketing de contenu est désormais une base de toute stratégie digitale. Les consommateurs réunionnais sont digitalisés puisqu’on dénombre 500 000 internautes et que plus de 400 000 d’entre eux possèdent un compte Facebook. A vous, responsable marketing, de faire coïncider la demande digitale avec ce que votre entreprise réunionnaise propose.

Ces sujets vous passionnent ? Téléchargez notre guide d’introduction au marketing digital La Réunion.

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Gaelle Cealac

J'évolue dans l'univers digital depuis près de 10 ans en France et aux USA. Outre la gestion de projets de sites Web, je suis spécialisée dans l'acquisition de trafic au travers du contenu (Inbound marketing, content marketing, SEO, blog, médias sociaux) et la génération de leads (call-to-actions, landing pages, marketing automation, lead nurturing). A la Réunion, j'ai été Directrice Digitale de l'agence Nautilus avant de rejoindre Marketing Management IO pour développer l'Inbound Marketing. Je dispense par ailleurs des formations sur les principales problématiques digitales.