Le marketing de contenu : une stratégie innovante

Une stratégie de marketing de contenu (couplé à de l'inbound marketing) s’inscrit à merveille dans les tendances actuelles car les consommateurs sont lassés des messages publicitaires sans intérêt et mal ciblés qu’on leur adresse. Ils disposent de plus de toute une palette d'outils  pour trouver l’information qu’ils recherchent (Moteurs de recherche, comparateurs, réseaux sociaux…).

Nous vous disons dans cet article, en quoi le marketing de contenus est une stratégie innovante.

Une stratégie de marketing de contenu tombe sous le sens

Faites ce test par exemple :

Essayez de vous souvenir d’une campagne d'affichage 4*3, TV ou radio datant d'une semaine, 15 jours, 1 mois à la Réunion ? Qu’en avez-vous retenu ? Et mieux : est-ce que vos clients et prospects s’en souviennent ?  

Et ce test-là :

• Vos standards téléphoniques ont-ils explosé suite à la dernière campagne ?
• Vos magasins ont-ils eu une affluence record ?
• Votre site web a-t-il « planté le serveur » ne pouvant faire face à tant d’affluence ?

Enfin, posez-vous les questions suivantes :

• Quel est votre CAC (coût d’acquisition client) ?
• Quel est le retour sur investissement (ROI) de votre campagne de pub ?
• Quel est votre taux de conversion ?
• Combien avez-vous dépensé l’an passé sur les différents supports médias réunionnais ? Quel est le bilan ?

Si vous voulez d'ailleurs savoir les dépenses des entreprises réunionnaises en publicité en 2017, je vous invite à lire notre article sur ce sujet. 

Vous allez nous dire  "OK , je veux bien adopter le marketing de contenus (ou content marketing), mais ça marche au bout de combien de temps ?"

Quand commence-t-on à voir les premiers bénéfices d’une stratégie de contenus ?

Une stratégie de contenus constante et efficace permet d’obtenir des résultats au bout de 3 à 12 mois, en fonction du marché ciblé, mais également du volume et de la qualité de contenu produit. Ces stratégies fonctionnement dans plusieurs secteurs d’activités à la Réunion et ailleurs, mais pas tous. 

En effet, certains marchés se prêtent mieux que d’autres au marketing de contenu (et à une stratégie globale d' inbound marketing). Les produits ou services avec des cycles de ventes longs et/ou complexes, avec des objections techniques à traiter, et où les utilisateurs cibles (également appelés personas) peuvent  s’informer en effectuant des recherches sur le web sont en général plus adaptés. 

Quelques secteurs en B2B et B2C (non exhaustif) intéressants :

• Services (activités de formation, conseil, assurances, services bancaires et financiers, recrutement, gestion de patrimoine...)
• Transports/marchandises et déménagements
• Tourisme/hôtellerie
• Automobile pro
• Start up (Saas, e-santé, IT) : c'est le marketing préféré des sociétés innovantes 
• SSII et ESN (entreprises informatiques)
• Immobilier et immobilier B2B (vente de locaux, location de bureaux, centre d'affaires...)
• Industrie (piscine, menuiserie, cuisiniste, entreprises de construction, matériel de construction, location de matériel, énergie solaire, équipement de la maison...)
• Professions libérales : experts comptables, avocats...
• Exportation 

Mais ceux qui n’ont pas de résultats dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing, échouent pour quatre raisons principales:

#1. Le manque de constance : au bout de deux mois, sans résultats, on décide de déléguer à la secrétaire, la création de contenus et l’envoi de newsletter…. Autre exemple : le patron qui avait promis quatre articles "expert"/mois et qui a tenu… un mois !

#2. La création de contenus n’est pas au cœur de la stratégie marketing de l’entreprise.

#3. Les outils et la méthode ne sont pas adaptés à l'Inbound Marketing.

#4. Le prestataire choisi n'a aucune expérience.  (Nous sommes partenaires certifiés Hubspot Platinum à La Réunion, parmi les premiers en France et le seul des DOMTOM, NDLR)

Nous vous proposons de regarder nos vidéos explicatives sur le content marketing et l'inbound marketing.

Je vous invite également à télécharger gratuitement notre guide des 7 étapes pour mettre en place sa stratégie digitale à La Réunion, afin d'en savoir plus sur le marketing de contenus, mais également comment avoir une stratégie digitale complète et qui apportera les résultats que vous souhaitez.