Qu'est-ce qu'une bonne stratégie digitale à La Réunion ?

18 septembre 2017 par Gaelle Cealac

Vous avez un site web, vous avez aussi une page Facebook et peut-être même une page LinkedIn. Alors, vous en êtes certain(e), vous avez bel et bien mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise à La Réunion ! Mais, après tout qu'est-ce qu'une bonne stratégie digitale à la Réunion ? Découvrez-le en 6 points.

Comme pour toute stratégie, il est important de tout d'abord définir ses objectifs. Dans le digital, les objectifs ne vont pas se cantonner à regrouper le plus de fans possibles sur Facebook ou obtenir le plus grand nombre de visites sur son site Internet. "Ah bon ? Alors, à quoi ça sert ? "

Les objectifs d’une stratégie digitale consistent à : 

Voyons maintenant les éléments qui contribuent à faire d'une stratégie digitale un succès.

1. Un site web optimisé et tourné vers la conversion

Votre site Web n'est pas uniquement une simple vitrine. En optimisant votre site pour le référencement naturel et en ajoutant les bons call-to-action (boutons d'incitation à l'action), il peut également devenir votre meilleur apporteur d'affaires.


2. Un blog pertinent

Lorsque vous avez créé votre site Internet, vous avez certainement imaginé une section actualités. Vous vous êtes dit que vous mettriez en avant les lancements de produit, les événements de votre entreprise ou toute intervention de votre PDG. Cependant, après l'enthousiasme des premières semaines votre section actualités est restée désespérément vide. Pire, le dernier communiqué de presse fièrement publié, remonte à 2015...

Lorsque nous parlons de blog, nous faisons allusion à la création d’articles qui touche votre persona (cible). Quelle est sa problématique par rapport à votre produit ou service ? C'est en abordant des sujets qui intéressent votre cible que vous parviendrez à capter son attention et à attirer de plus en plus de visites.

Mais comme je le mentionnais plus haut, le but n'est pas tant la visite que... la conversion.

En 2017, il n'y a plus aucune excuse pour une entreprise qui se veut référente sur son marché et dont l'expertise est reconnue : elle doit avoir un blog alimenté chaque semaine.


3. Une stratégie tournée vers la conversion

Pour convertir un internaute lambda, il va falloir vous équiper de différents éléments : 

A. Contenu premium

Comment pouvez-vous transformer un internaute en prospect identifié ? En proposant du contenu premium, c'est à dire :

  • un guide pédagogique
  • un webinar (une conférence en ligne)
  • une démonstration de votre outil
  • une étude de cas
  • ...

B. Call-to-action (CTA)

Concrètement, à la fin de votre article de blog, vous ajouterez un bouton (call-to-action) qui incitera l'internaute à cliquer vers votre offre de contenu premium et l'emmènera vers une landing page.

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C. Landing page

Une landing page présente votre offre de contenu premium et un formulaire. C'est en remplissant ce dernier que l’internaute s’indentifiera dans votre système – on parle de CRM.

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4. Un appui sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux détiennent une place importante dans une stratégie digitale. Cependant, il n'en constitue en aucun cas le véritable socle.

Facebook, LinkedIn, Twitter et les autres vous servent à diffuser vos articles de blog et vos contenus premium qui eux, ont la charge de convertir le trafic en prospects.

En résumé les médias sociaux sont une plateforme de distribution de vos contenus.

 

5. La puissance de la relation client

Une bonne stratégie digitale va également aider votre prospect à avancer dans sa réflexion d’achat (ou à fidéliser ce dernier s'il est déjà client). On parle de tunnel de conversion. Comment ? En proposant des scénarios d’emailing personnalisés et contextualisés, vous allez proposer du contenu de plus en plus avancé dans ce fameux tunnel de conversion. On s’appuie alors sur des outils de marketing automation.

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6. L'analyse du ROI

Un des meilleurs moyens de savoir ce qu'est une bonne stratégie digitale est de calculer le ROI. Car tout se mesure sur le digital contrairement aux techniques de marketing traditionnelles.

Ainsi, pour chaque euro investi, vous pouvez et vous devez connaître ce que cela vous rapporte




Une bonne stratégie digitale doit venir renforcer les objectifs de développement commercial de l’entreprise. Et vous, êtes-vous satisfait de votre stratégie digitale ? Si ce n'est pas encore le cas, téléchargez notre guide ou n'hésitez pas à la faire auditer gratuitement.

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Gaelle Cealac

J'évolue dans l'univers digital depuis près de 10 ans en France et aux USA. Outre la gestion de projets de sites Web, je suis spécialisée dans l'acquisition de trafic au travers du contenu (Inbound marketing, content marketing, SEO, blog, médias sociaux) et la génération de leads (call-to-actions, landing pages, marketing automation, lead nurturing). A la Réunion, j'ai été Directrice Digitale de l'agence Nautilus avant de rejoindre Marketing Management IO pour développer l'Inbound Marketing. Je dispense par ailleurs des formations sur les principales problématiques digitales.