Brand Content vs Inbound marketing : quelles différences ?

1 août 2018 par Julien Marie-Louise

Inbound marketing et Brand Content sont actuellement deux termes très “tendance” dans le milieu du digital. Il est ainsi courant de voir des contenus produits sous la casquette de l’Inbound mais en est-ce vraiment ? N’est-ce pas plutôt du Brand Content ? Votre contenu entre t-il même dans une de ces 2 catégories ? S’il est facile de confondre ces deux concepts, comment différencier le Brand Content de l’Inbound Marketing ? Quels sont les avantages offerts par ces 2 stratégies ? Sont-elles opposées ou se complètent-elles ? Comment choisir ? Réponses dans cet article :

1- Qu’est ce que le Brand content ?

 brand content redbull exemple

 

Le brand content ou contenu de marque  consiste en la création de contenu visant à mettre en avant les valeurs, l’histoire et les mérites de la marque. Le but du Brand Content est d’associer des émotions positives (au travers de storytelling par exemple) et de créer une vraie culture d’entreprise. 96 % des consommateurs sont d'ailleurs plus réceptifs et prêts à acheter des produits venant d'une marque créatrice de contenus personnalisés (source). Le Brand Content peut revêtir plusieurs formes (articles, vidéos, podcasts, webinars, infographie, ebook) sur plusieurs canaux (réseaux sociaux, TV, radio, street-marketing, blog), mais a toujours comme point commun d’inviter le consommateur à participer et à entrer dans l’univers de la marque. 


Oasis ou Redbull sont des cas d’école dans le genre, car ils ont su créer une identité forte autour de leur marque et véhiculer plusieurs valeurs : le côté humoristique, sympathique et enfantin pour Oasis par exemple ou le côté sportif, libre et exaltant pour Redbull.

Les marques sont ainsi devenues aujourd’hui de véritables “marques média” et doivent rivaliser d’ingéniosité dans la création de leurs contenus publicitaires, notamment à cause de la multiplicité des canaux. Contenu, oui, mais contenu de marque, ce n’est donc pas par définition de “l’inbound marketing” porté lui par du marketing de contenus (“content marketing”), puisque centré sur la marque ou “brand centric” et non sur le consommateur (customer centric).

32 % des responsables marketing digital d’entreprises du CAC 40, du SBF 120 et du TOP 100 des investisseurs médias ne font pas la différence entre Content marketing et Brand content (source : Etude Content Marketing Activis BVA/Limelight) alors même que 86 % d’entre eux considèrent le content marketing comme un levier de performance ! Pour bien faire la différence il faut garder en ligne de mire que Le Brand Content, même s’il peut afficher certains objectifs similaires à l’Inbound Marketing (comme attirer ou fidéliser) met en avant votre marque.



2 - Et l’inbound marketing ?

 inbound marketing blog

 

L’Inbound Marketing est à l’inverse, centré sur le client. Il est au centre de toute la stratégie. C’est même à partir de lui que doit se construire votre stratégie éditoriale. Votre ou vos prospects cibles sont dans cette méthodologie appelés personas. En fonction de leurs habitudes, de leurs attentes et de leurs problématiques vous allez créer du contenu pour les aider à résoudre leurs problèmes en regard de leur position dans la phase du cycle d’achat. La marque est donc secondaire, l’enjeu ici est de mettre le prospect au centre de l’attention et de lui apporter les informations dont il a besoin.

Le but est d'attirer avec du contenu qui les intéresse, pour les convertir ensuite au moyen de CTAs , de Landing pages et de contenus premiums . Plusieurs éléments viendront ensuite prendre le relais comme le CRM couplé au marketing automation  afin de fidéliser vos clients  et les transformer en ambassadeurs .

L’Inbound Marketing cumule ainsi plusieurs avantages  Si vous souhaitez en savoir plus nous avons écrit plusieurs articles sur ce sujet :


3 - Brand content, Inbound marketing : faut-il faire un choix ?

 

brand content inbound marketing choix
Bien sûr étant un blog spécialisé en inbound marketing, nous ne saurons que trop vous conseiller cette méthodologie. Pour autant, faut-il faire l’impasse sur le Brand content ? Pas forcément…

Avant tout, il vous faut déterminer quels sont vos principaux objectifs. Ces deux stratégies peuvent ainsi très bien se compléter. Mais pour tirer profit de chacune d’elle, encore faut-il savoir ce que vous vendez, à qui, où vous souhaitez aller et quel est l’objectif à atteindre.

Pour choisir au mieux, il paraît donc important de bien différencier les deux stratégies 

  • S’il s’agit d’attirer, de convertir et de fidéliser, tout en proposant du contenu informatif qui vise à aider vos personas, l’Inbound Marketing semble être un choix judicieux. Si vous optez pour l’Inbound Marketing, pour les multiples avantages qu’offrent cette stratégie, il faut être prêt à réaliser du contenu qui intéresse votre audience !
  • Si au contraire vous souhaitez améliorer l’image de votre marque et les aspects de votre "branding", travailler votre culture d’entreprise, faire du storytelling, mettre en avant votre savoir-faire et votre histoire, le Brand Content est ici le plus adapté.



4 - Brand Content VS Inbound Marketing en quelques points

 

Brand content vs iNBOUND MARketing



En résumé, le brand content, c’est du contenu attrayant, qui divertit et informe le public tout en véhiculant les valeurs et les arguments de ventes de l’annonceur.

L’inbound marketing, c’est du contenu centré sur les problématiques du prospect et l’objectif est de l’aider, de lui apporter des solutions afin de résoudre ses différents problèmes lors de son parcours d’achat de vente.

Si ces deux stratégies sont différentes, elles se combinent donc très bien,  en fonction de vos différents objectifs distincts. Maintenant que vous y voyez plus clair, à vous de définir laquelle de ces deux stratégies vous donnera les clés qui vous aidera au mieux à votre réussite digitale.

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Julien Marie-Louise

Conscient des enjeux du numérique dans le monde d'aujourd'hui, j'ai décidé de me diriger vers l'inbound marketing. Séduit par les valeurs de la méthode, il me tient à cœur de développer la digitalisation des entreprises grâce à un marketing transparent et sain.