Inbound marketing : les 5 étapes d'une stratégie efficace

12 février 2016 par Thierry Calderon

Découvrez les 5 étapes essentielles d'une stratégie Inbound Marketing réussie. On vous explique tout et on a même fait une petite vidéo.


Pour résumer la vidéo en quelques mots :

1. Créez du contenu de haute qualité en suivant une stratégie éditoriale précise

  • blogs
  • e-books et livres blancs
  • infographies
  • vidéos

Ce contenu web doit répondre aux problématiques de vos personas (clients cibles) et prendre en compte le tunnel de conversion (les 3 phases d'achat : recherche de solution, considération des options, décision).  Cette stratégie éditoriale doit inclure des contenus premium.

 

2. Soyez bien visibles pour votre audience

Pour être visible pour l'audience que vous souhaitez attirer, vous devez :

  • optimiser le référencement SEO (Search Engine Optimization). Le référencement naturel définit l’optimisation d’un site web pour les moteurs de recherche (dont Google) dans le but d’accroître le trafic organique de manière ciblée. Le SEO prend en compte un audit web à la fois technique, ergonomique et de visibilité globale.

  • optimiser le  référencement SEA (Search Engine Advertising). Ce que l'on nomme référencement payant définit l’optimisation de la visibilité d’un site web grâce aux campagnes de liens sponsorisés (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads) dont le modèle de publicité est de type PPC (Pay Per Click) , PPL (Pay per lead), PPA (Pay per action) ou PPS (Pay per sales). Le SEA permet de générer un trafic payant ciblé. L’cobjectif étant de minimiser le coût par clic tout en maximisant le coût par conversion d’un utilisateur.
  • distribuer vos contenus sur les réseaux sociaux : Facebook, Google +, Linkedin, Twitter, Viadeo mais aussi Pinterest, Instagram, etc.
  • revoir votre politique d'emailing en envoyant le bon contenu, au moment, à la bonne personne. L'inbound marketing est en effet la rencontre d'un contenu et d'un contexte. Il vous faudra ainsi un outil de marketing automation.

 

3. Optimisez vos landing pages (pages d'atterrissages)

N'oubliez pas de soigner vos formulaires et vos call-to-action (CTA) pour récolter des leads (prospects) qui seront automatiquement enregistrés dans votre CRM. Vos internautes en veulent pour leur "argent". Les informations que vous demanderez à votre audience doivent donc être échangées contre un contenu premium apportant une vraie valeur ajoutée.

 

4. Transformez vos leads en clients 

Pour ce faire, vous devez :

  • Optimiser les emails personnalisés (marketing automation) et la maturation des prospects (Lead nurturing)

  • Tirer profit de votre CRM : gestion de la relation client

  • Attribuer des scores à vos prospects pour que vos équipes de vente se concentrent sur les affaires chaudes ( on parle de Lead Scoring dans le jargon)

  • Aligner vos équipes marketing et vente: c'est là un élément essentiel du succès de l'Inbound Marketing

5. Analysez puis affinez vos actions

Pour calculer au mieux le ROI  d'une stratégie d'Inbound Marketing

  • surveillez vos résultats et communiquez les à vos équipes

  • ajustez votre stratégie en conséquence

  • optez pour le process d'amélioration continue

 L'analyse est une étape fondamentale pour chacune des 5  étapes d'une stratégie efficace.  Et pour en savoir plus sur l'inbound marketing, vous pouvez vous rendre ici.


Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu'est une prestation de services Inbound , le budget à prévoir , le retour sur investissement, ou tout simplement savoir si cela peut vous aider à résoudre vos problématiques, nous vous proposons de consulter notre page dédiée à L'Inbound Marketing à la Réunion

Vous pouvez également télécharger notre guide gratuit sur l'Inbound Marketing à La Réunion :

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Thierry Calderon

Après 15 ans d'expériences professionnelles dans des secteurs d'activité variés, en France et à l'international, j'ai créé la 1ère agence d'Inbound Marketing et Sales à La Réunion et dans l'Océan Indien. J'accompagne les entreprises et les équipes marketing et vente dans leur transformation digitale, en les aidant à trouver des clients via le web (inbound et social selling). L'objectif : la croissance ! A La Réunion, j'ai notamment été Directeur de l’Hôtel Bellepierre****, mené la digitalisation du Groupe Média du Journal de l’île (clicanoo.re, 1er site réunionnais) comme Directeur du Développement ou dirigé le lancement de l'Hôtel Dina Morgabine *** en tant que consultant. N'hésitez pas à me contacter et à nous suivre sur les réseaux sociaux.