L’ Actualité du Marketing et de l'Inbound Marketing et Sales

Vous voulez tout savoir sur les nouveautés du marketing, et notamment tout ce qui touche à l'Inbound Marketing et Sales, et à la croissance des ventes ? 

La transformation digitale de votre entreprise, sa stratégie digitale, l'implémentation d'un CRM ou l'optimisation des réseaux sociaux et du SEO font partie de vos préoccupations actuelles ? Bienvenue sur notre blog !

Comment créer un tableau de bord commercial efficace ?

par Floriane Mota 2 mars 2020 11:50:28

Près de 2 des managers sur 3 déclarent que le reporting leur demande trop de travail (Source : piloter.org). Chronophage, manque de fiabilité, d’outils ou de méthode, le reporting commercial n’est...

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Le Chatbot expliqué à ma grand-mère

par Léa LAW-WAI 24 févr. 2020 10:40:00

Popularisés depuis 2016 sur Facebook Messenger, les chatbots conversationnels comptent à leur actif 3 milliards d’utilisateurs par mois. Que vous posiez une question sur un site e-commerce à...

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Quel est l'impact du digital sur votre organisation commerciale ?

par Alexandre Robin 17 févr. 2020 10:37:00

Le digital modifie profondément les habitudes d'achat et les entreprises doivent activement transformer leurs services vente et marketing pour rester connectées à leurs clients. Dans cet article,...

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[Infographie] 12 statistiques qui prouvent que votre performance commerciale a encore une belle marge de progression !

par Floriane Mota 9 déc. 2019 11:45:00

La performance commerciale repose principalement sur le volume des ventes, le montant du CA et la marge. Ces deux premiers éléments dépendent en partie de la productivité de l’équipe commerciale,...

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5 clés pour mieux manager ses équipes commerciales

par Julien Marie-Louise 5 nov. 2019 09:58:30
Mieux manager ses équipes commerciales se fait au travers de plusieurs étapes clés : connaître avec précision le rôle et les missions d’un manager, être capable de motiver ses équipes, les...
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8 bonnes pratiques pour une animation commerciale réussie

par Floriane Mota 28 oct. 2019 12:35:45

Une animation commerciale consiste à organiser un événement ou une opération promotionnelle dont l’objectif est d’augmenter les ventes d'un produit ou d’une marque.

Vous avez probablement en tête...

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7 clés pour raviver votre développement commercial en 2020

par Thierry Calderon 22 oct. 2019 11:03:00

Tout dirigeant aimerait développer ses ventes en 2020. Mais comment parvenir à raviver la flamme des débuts, là où vous pensiez que tout était possible ?

Dans cet article, et pour que vos clients...

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4 étapes pour améliorer son suivi commercial

par Floriane Mota 16 oct. 2019 09:44:00

Le suivi commercial ou suivi client se définit par toutes les techniques et méthodes qui permettent d'accompagner un prospect depuis le premier contact avec le commercial jusqu'à la conclusion de...

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7 secrets pour augmenter son chiffre d'affaires

par Thierry Calderon 27 sept. 2019 14:50:00

[ Article publié initialement en Mai 2017 et mis à jour en Septembre 2019.]  Derrière ce titre un tantinet racoleur je vous l’accorde, se cache une vraie problématique de dirigeant : comment...

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Innovation commerciale : les 5 forces des entreprises qui réussissent

par Thierry Calderon 9 sept. 2019 10:50:00

Amazon, Netflix, Spotify….Toutes ces entreprises ne sont pas des disrupteurs technologiques selon Brian Halligan, entrepreneur de l’année (Forbes 2012) et fondateur de Hubspot. Les véritables...

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Les risques liés à l'implémentation d'un CRM

par Alexandre Robin 12 août 2019 10:52:00

Implémenter un CRM ? Mission Impossible ? Non et cet article ne s’autodétruira pas dans quelques secondes. Vous allez même le partager à vos amis qui ont cruellement besoin d’en déployer un. Si...

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4 secrets pour faire exploser les demandes de devis

par Thierry Calderon 1 juil. 2019 08:15:00

Faire exploser les demandes de devis est un signe préalable à l'augmentation des commandes et de fait à la croissance du chiffre d’affaires. Si ce n’est pas une fin en soi (il faut les faire...

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Comment créer un fichier client efficace en 5 étapes ?

par Alexandre Robin 2 mai 2019 10:58:00

Votre fichier client, si bien construit, regroupe toutes les données que vous avez pu collecter sur vos prospects et clients : leurs coordonnées, leurs dernières commandes, la dernière visite ou...

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Quelles sont les différences entre tactique et stratégie ?

par Thierry Calderon 11 mars 2019 10:40:05

 Cela fait longtemps, à vrai dire, que j’avais envie d’écrire cet article, tant nous nous rendons compte lors de nos rendez-vous avec des dirigeants, que tactique et stratégie sont souvent...

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En quoi consiste le smarketing ?

par Neilson COLLET 11 févr. 2019 13:31:00

Trop souvent, l’équipe commerciale et l’équipe marketing évoluent chacunes de leur côté, alors qu’elles sont toutes les deux actrices du parcours d’achat. Les relations entre ces deux équipes «...

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Comment prospecter de nouveaux clients ?

par Thierry Calderon 4 févr. 2019 11:47:10

Vous avez peut-être déjà donné à votre directeur commercial et à vos commerciaux les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année 2019. Entre autres, augmenter de 10% le nombre de visites...

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4 façons modernes d'améliorer l'efficacité de sa prospection commerciale

par Thierry Calderon 10 déc. 2018 11:33:55

C’est un fait. A l’heure du consommateur connecté et informé et qui se renseigne quasi systématiquement en ligne avant d’acheter, en B2B comme en B2C, il semble évident de revoir sa stratégie de...

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3 raisons d'utiliser du marketing automation pour votre prospection commerciale

par Ilyes Benchora 30 nov. 2018 11:10:00

D’après une étude IDC France, 25% du temps des commerciaux est consacré à la prospection non productive. Afin de pallier à ce manque de productivité, il existe divers outils tels que le marketing...

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Incentive : 4 méthodes peu communes pour motiver vos commerciaux

par Floriane Mota 26 nov. 2018 11:04:00

Les incentives sont des techniques destinées à améliorer la motivation et les performances du personnel, notamment des commerciaux. “Les primes, ça je connais” me direz-vous ! Si les primes sont...

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3 bonnes raisons d'utiliser un chatbot pour votre entreprise à La Réunion

par Floriane Mota 14 nov. 2018 14:34:46

Vous avez probablement beaucoup entendu parler d’eux en 2018 : les chatbots. Et pourtant, ils ne datent pas d’hier : le premier a été créé en 1966 !

Le chatbot, appelé aussi agent conversationnel,...

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8 bonnes pratiques pour un email de relance efficace

par Julien Marie-Louise 26 oct. 2018 11:46:13

Relancer son prospect est une des bonnes pratiques à suivre en tant que commercial. Avec la transformation du marketing et des ventes et la digitalisation des entreprises, l’email reste un canal...

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