L’Actualité du Marketing et de l'Inbound Marketing à La Réunion

Vous voulez tout savoir sur les nouveautés du marketing, et notamment tout ce qui touche à l'Inbound Marketing et à la croissance ? 

La transformation digitale de votre entreprise, sa stratégie digitale, l'implémentation d'un CRM ou l'optimisation des réseaux sociaux font partie de vos préoccupations actuelles ? Bienvenue sur notre blog !

Quelles sont les différences entre tactique et stratégie ?

par Thierry Calderon 11 mars 2019 10:40:05

 Cela fait longtemps, à vrai dire, que j’avais envie d’écrire cet article, tant nous nous rendons compte lors de nos rendez-vous avec des dirigeants, que tactique et stratégie sont souvent...

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En quoi consiste le smarketing ?

par Neilson COLLET 11 févr. 2019 13:31:00

Trop souvent, l’équipe commerciale et l’équipe marketing évoluent chacunes de leur côté, alors qu’elles sont toutes les deux actrices du parcours d’achat. Les relations entre ces deux équipes «...

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Comment prospecter de nouveaux clients ?

par Thierry Calderon 4 févr. 2019 11:47:10

Vous avez peut-être déjà donné à votre directeur commercial et à vos commerciaux les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l'année 2019. Entre autres, augmenter de 10% le nombre de visites...

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4 façons modernes d'améliorer l'efficacité de sa prospection commerciale

par Thierry Calderon 10 déc. 2018 11:33:55

C’est un fait. A l’heure du consommateur connecté et informé et qui se renseigne quasi systématiquement en ligne avant d’acheter, en B2B comme en B2C, il semble évident de revoir sa stratégie de...

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3 raisons de mettre en place du marketing automation pour votre prospection à La Réunion

par Ilyes Benchora 30 nov. 2018 11:10:00

D’après une étude IDC France, 25% du temps des commerciaux est consacré à la prospection non productive. Afin de pallier à ce manque de productivité, il existe divers outils tels que le marketing...

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Incentive : 4 méthodes peu communes pour motiver vos commerciaux

par Floriane Mota 26 nov. 2018 11:04:00

Les incentives sont des techniques destinées à améliorer la motivation et les performances du personnel, notamment des commerciaux. “Les primes, ça je connais” me direz-vous ! Si les primes sont...

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Comment créer un fichier client efficace en 5 étapes ?

par Alexandre Robin 21 nov. 2018 10:58:00

Votre fichier client, si bien construit, regroupe toutes les données que vous avez pu collecter sur vos prospects et clients : leurs coordonnées, leurs dernières commandes, la dernière visite ou...

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3 bonnes raisons d'utiliser un chatbot pour votre entreprise à La Réunion

par Floriane Mota 14 nov. 2018 14:34:46

Vous avez probablement beaucoup entendu parler d’eux en 2018 : les chatbots. Et pourtant, ils ne datent pas d’hier : le premier a été créé en 1966 !

Le chatbot, appelé aussi agent conversationnel,...

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8 bonnes pratiques pour un email de relance efficace

par Julien Marie-Louise 26 oct. 2018 11:46:13

Relancer son prospect est une des bonnes pratiques à suivre en tant que commercial. Avec la transformation du marketing et des ventes et la digitalisation des entreprises, l’email reste un canal...

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En quoi la prospection téléphonique à froid est-elle une technique de vente dépassée à La Réunion ?

par Floriane Mota 24 oct. 2018 11:09:00

Avez-vous déjà reçu un appel de la part de votre fournisseur d’accès internet, qui vous appelle pour vous vendre un nouveau produit alors que vous avez résilié votre abonnement 2 mois plus tôt ?

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8 bonnes pratiques pour des emails de prospection impactants à La Réunion

par Floriane Mota 10 oct. 2018 11:27:26

Les professionnels reçoivent en moyenne 43 emails par jour, dont 10 à caractère publicitaire, d’après l’étude Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd. Vos objectifs en tant que commercial...

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15 conseils à suivre pour faire de sa prospection commerciale un échec

par Alexandre Robin 3 oct. 2018 11:05:00

Prospecter à l’heure du numérique ne se fait plus comme dans les années 90, le carnet Exacompta dans l’attaché-case et le StarTAC à la ceinture. Les consommateurs changent, et les techniques pour...

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5 bonnes raisons d’investir dans la fidélisation client à La Réunion

par Floriane Mota 20 août 2018 11:22:52

De nombreuses entreprises commettent l’erreur d’investir massivement dans des campagnes d’acquisition, aux résultats parfois incertains, au détriment de leur base de clients existante. Et...

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Notre top 5 des logiciels CRM pour votre PME à La Réunion

par Floriane Mota 13 août 2018 11:05:00

67% des clients de CRM disent que trouver du temps pour évaluer les logiciels de CRM a été un problème majeur (CSO Insights). Nous avons donc décidé d’écrire cet article afin de vous aider à faire...

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Pourquoi utiliser des incentives et jeux d'entreprise pour motiver son équipe commerciale ?

par Manon Ducap 22 juin 2018 11:42:00

Pour continuer à développer les courants d’affaires, vous souhaitez re-dynamiser votre entreprise, et donc vos équipes ? Les incentives sont un moyen pour y parvenir.

Dans le monde du business un ...

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3 grandes erreurs classiques à éviter dans les négociations

par Julien Lescs | Expert invité 23 mai 2018 10:24:00

Mener à bien des négociations où chaque partie peut tirer profit des échanges n’est jamais évident. Prenons pour exemple dans cet article, les 3 erreurs classiques en négociation que l’on a vu...

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Les 4 outils indispensables pour votre prospection commerciale à La Réunion

par Floriane Mota 14 mai 2018 09:04:01

En 2018, le consommateur est ultra-digitalisé : il recherche, compare l’information en ligne sur vous et vos concurrents. Bien souvent, il a déjà fait son choix avant de contacter votre service...

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Marketing automation à La Réunion : l'outil pour industrialiser votre prospection

par Floriane Mota 27 avr. 2018 11:50:00

Si pour vous générer de nouvelles opportunités de business 24/7, même lorsque vous êtes en vacances est de l’ordre du rêve, je préfère vous prévenir d’emblée : c’est bien possible. C’est le cas...

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Mes 4 secrets pour générer des rdv commerciaux B2B à La Réunion

par Thierry Calderon 25 avr. 2018 10:44:00
Comment générer "industriellement" des RDV commerciaux en B2B à La Réunion (et ailleurs) ? Prospecter a longtemps été la hantise des commerciaux. Cependant, on sait que prospecter et fidéliser...
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Comment augmenter son fichier de prospection ?

par Alexandre Robin 20 avr. 2018 10:53:00

Le fichier de prospection, partie non négligeable de votre base de données est la clé du développement de votre entreprise, car bien qu’il faille avant tout cultiver la relation que vous...

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[Infographie] 12 statistiques qui prouvent que votre performance commerciale a encore une belle marge de progression !

par Floriane Mota 9 avr. 2018 11:45:00

La performance commerciale repose principalement sur le volume des ventes, le montant du CA et la marge. Ces deux premiers éléments dépendent en partie de la productivité de l’équipe commerciale,...

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