L’inbound marketing comme avantage concurrentiel ?

26 janvier 2016 par Thierry Calderon

Je vais vous expliquer ci-après pourquoi je considère que l'Inbound Marketing est un avantage concurrentiel. Et d'autant plus si vous êtes challenger ou outsider sur votre marché et que le leader n'a pas une stratégie innovante.

1. L’inbound marketing permet aux entreprises de prendre des positions stratégiques pour l’avenir

 

Etude de cas : le vendeur de piscine

Imaginez que vous êtes un vendeur de piscine à La Réunion et que, 18 mois avant vous, un de vos concurrents principaux (donc même le challenger ou l'outsider) décide d'adopter le  marketing de contenus couplé à une stratégie de conversion avec de l'inbound marketing  et de produire sur son blog environ 10 à 12 articles par mois (soit environ 200 articles sur la période).

Dans le même temps, il édite et propose un éventail de livres blancs de 15 références sur des problématiques précises de ses prospects , à savoir :

  • Comment choisir sa piscine ?
  • Les meilleurs plans pour financer sa piscine
  • Quelle piscine choisir à la Réunion?
  • Piscine coque ou liner : quel revêtement choisir ?
  • 5 étapes essentielles dans son projet piscine
  • Le guide indispensable de la piscine à La Réunion
En conséquence, il se positionne systématiquement dans les premiers résultats des moteurs de recherche, dont Google (77% du business se joue dans les 3 premiers résultats), et anime de plus avec constance ses communautés sur les réseaux sociaux. L'entreprise attire ainsi vers elle les recherches des internautes et n'a plus qu'à les convertir en leads (prospects, devis, RV, estimations...) et les entretenir grâce au marketing automation. Le tout soigneusement enregistré dans son CRM.

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2. Une présence digitale devenue indispensable pour les entreprises

 

A moins de mettre de gros moyens (et encore), votre entreprise sera absente ou presque dans un média digital devenu incontournable. Rattraper ce retard, aux yeux de vos futurs prospects et des moteurs de recherche, sera un travail titanesque et très coûteux à entreprendre. Et ce n'est pas quelques campagnes "tactiques" sur Google Ads ou Facebook Ads qui changeront cela. Quand vous aurez terminé la campagne, l'audience s'effondrera aussitôt. Ce qui n'est pas le cas avec les campagnes que vous construisez et qui vous appartiennent.

Ayez confiance en mon expérience des médias et pensez-y dès aujourd’hui !

 

3. La constance dans vos contenus, pierre angulaire de votre avantage concurrentiel

 

Enfin,l’inbound marketing mise sur le long terme. Les  résultats sont en effet  plus importants et plus visibles année après année, et c’est dans ce sens que je le propose davantage comme un  investissement plutôt qu’une dépense.

En effet, comme pour un média l’audience se construit avec le temps et la confiance des lecteurs. Comme à la salle de sport, on commence à voir les bénéfices après quelques mois....

Mais si l’entreprise est constante, elle peut  en tirer un avantage concurrentiel et distancer ainsi ses concurrents.  

 


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Thierry Calderon

Après 15 ans d'expériences professionnelles dans des secteurs d'activité variés, en France et à l'international, j'ai créé la 1ère agence d'Inbound Marketing à La Réunion et dans l'Océan Indien. J'accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et les aide à trouver des clients via le web. A La Réunion, j'ai notamment été Directeur de l’Hôtel Bellepierre****, mené la digitalisation du Groupe Média du Journal de l’île (clicanoo.re, 1er site réunionnais) comme Directeur du Développement ou dirigé le lancement de l'Hôtel Dina Morgabine *** en tant que consultant. N'hésitez pas à me contacter et à nous suivre sur les réseaux sociaux.